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第188节(2 / 3)

城市,音像音乐这一类的店铺还挺多挺发达的,这些店有很多针对性的客户群体。”

“克罗格很好啊,沃尔玛也很好,美国还有不少这一类的连锁商超,它们规模很大,可各个城市里的终端店也很多,我们很多同事只能做这个,可它本身分走的利润很少。”

戚赫描述自己工作中的观察。

方卓心里一动,克罗格、沃尔玛、阿尔迪、麦德龙这一类都有很大的规模,是巨头,那些终端小店则散落在城市的各个位置,有的处于下沉市场。

易科的1和p1已经用实际情况来证明商超里可行,也是一旦打通就省时省力的,所以,方卓的考虑点一直着眼于这方面,但如果把资源给到其他方向呢?

用更多的人力物力来连接更多的终端店,让农村来包围城市?

这个人力……

方卓陷入思索,这是一个资源倾斜和渠道战略上的选择。

人力方面可以更宽松更激进一些,嗯,年轻留学生在美国的第一份兼职?

“大家讨论的很热情,意见也很有道理。”方卓没有立即下决定,指了指关锦的会议记录,笑道,“等下散会的时候自己报名,看看春节有没有愿意留守这边的,第一批来美国的就别留下了,都该想家了吧?”

“留下来的呢,也可以在当地唐人街感受感受这边的过年景象,我听说有的唐人街年味比国内还浓,就当开眼界了。”

会议室里的气氛轻松下来,毕竟是最传统的节日,不管回国团圆还是在美拿钱看舞狮都还不错。

第41章 激进

第一次全体会议的最后环节是让人高兴的事。

财务关锦说了说工资、提成、补贴、奖金,相当相当相当的优渥,公司这方面在国内的时候就很大方,方卓深知什么才是大家最想要的。

临近中午,会议结束,方卓已经在唐人街订好餐厅,请大家伙热热闹闹的聚了个餐。

晚上的时候,方卓把潘犇、关锦、戚赫喊到房间,继续聊了聊渠道战略的事。

易科想要发力打造终端渠道是个费事费力的选择,单纯凭借目前的团队模式肯定不行,那也意味着要对这边的分级进行改造。

同时,还得衡量人力的使用与捏合。

四个人聊了许久,戚赫详细说着自己观察到的情况。

方卓觉得还有必要让团队在年前对此有个摸底反馈,但他心里隐隐有了倾向,从中长远来看,这样的渠道打造更有利。

至于克罗格商超,它的渠道是带来立竿见影的效果,已经给易科敲开了美国市场的一角。

商超和终端并非对立,但确实可以个倾向,后者要费大力气来搞。

方卓等到三个人走了之后又考虑许久,凌晨三点的时候算了算时间,国内正是傍晚,他便给idg中国的熊晓鸽打了个电话。

熊老哥可是公司股东,考虑渠道战略的时候怎么能不和股东商量呢?

方卓把当前的情况、未来的风险、战略的考虑都和熊晓鸽聊了聊。

这一聊就是两个小时,熊晓鸽原则上支持倾斜终端的打法,认为这样将会更有活力。

末了,他问起idg美国的接触。

“我找了找米勒先生。”方卓总结性的表示,“他那边要求易科这一轮释放的股权比较多,我对他的估值也不是很满意,等到年后再谈谈看,到时候美国这边会上线iic。”

熊晓鸽沉吟了一会,觉得自己的立场比较敏感便打算等方卓回国后当面聊,他问了个擦边地问道:“国内呢,同步上线iic吗?”

“上线是会上线,但不会作为重点发展,因为暂时很难发展起来。”方卓实话实说,“估计可以有个可观的用户量,但它很难有过多开拓,而且国内很多功能是用不上的,比如ipod的itunes有cd转录p3格式的功能,国内几乎用不到。”

他继续下了判断:“音乐版权,美国这边必然是越收越紧,国内则是越来越松,两边的发展阶段不同,套用起来反而不好。”

熊晓鸽提了个问题:“那易科想在纳斯达克上市必然会有国内版权业务方面的说明,你考虑怎么处理吗?”

“我也可以去香港上市啊。”方卓如此回答。

熊晓鸽没想到是这样的角度回应:“在纳斯达克上市还是有更好的空间。”

方卓倒也认同这一点,没就这个事多聊。

通话结束已然是凌晨五点多,眼看天都快亮了。

方卓走到窗边拉开窗帘,点燃一支烟,琢磨着易科接下来的发展,p1的512差不多已经是美国市场能接受的储存底线,配合价格还有更广的空间。

而1,东芝那边给予了技术更新,微硬盘的10g版本已经可以大规模商用,也就说,诞生三个月的1便迎来技术升级,可以从5g升级到10g。

相应的,成本也有一定的提高,5g硬盘是75一片,10g的报价是135美元。

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